"EL NEGOCIO Y YO"

Es común encontrar en las micro, pequeñas y medianas empresas que el nombre del establecimiento es igual al nombre del dueño del mismo. “La tienda de don Pepe”, “Carnes Alicia”, “Clínica del Dr. Tobón”, “Miscelánea doña Ofir”, etc., son nombres cada vez más comunes. Esto no tiene nada de malo, pero quiero anotar algunos elementos que debe tener en cuenta. Muchas veces el negocio puede ser tan pequeño, que efectivamente su dueño sea el gerente, administrador, propietario y mensajero; es él mismo o ella misma quien hace todo. Al comienzo debe ser así, usted se la juega, lo reconocen, admiran y la gente paga por lo que usted hace. Hasta ahí no hay problema, pero cuando el dueño no puede ir a ningún lado porque está ocupado de su negocio y lo consume su “día a día” y su “minuto a minuto”, la cosa se pone difícil. Generalmente a estos multifuncionales propietarios, no los vemos capacitándose, en reuniones pertinentes a su ramo o agremiados; Utilizan la excusa de no poder dejar solo el negocio, o que no les queda tiempo. Siempre existirá una disculpa. Si este es su caso, debe revisar la situación. A este tipo de empresarios o micro empresarios les queda poco tiempo en el mercado debido a que se desgastan rápido. Ocuparse de todo y ser la imagen les queda bien, pero en los inicios, uno o dos años máximo. Hay que avanzar y buscar quien le ayude. A un empresario le debe quedar tiempo para capacitarse, para mirar por encima del tablero y observar el horizonte para planear el futuro del negocio; De lo contrario ¿Cómo piensa crecer? ¿le quedará tiempo para planear su estrategia? .La frase aquella de “Atendido por su propietario” es buena y por supuesto que vende, pero pierde validez cuando recordamos que cualquier delegado que esté al frente de su organización, debe atender los clientes como si fuera el dueño. Su empresa debe darle espacio para generar otro empleo, un asistente, una secretaria, como lo quiera llamar. La estandarización es el camino, dejando siempre registro de lo que hace. El negocio debe funcionar con usted y sin usted. De no hacerlo, corre el riesgo que la gente no quiera su producto cuando usted no este y el riesgo de quedarse esclavo de lo que hace y con pocas posibilidades de crecimiento. Preocúpese por generar riqueza intelectual, apropiar el conocimiento: el cómo se hace, cuando y con qué, todo a su modo, es lo que se transfiere. En un mundo donde casi todo es copiable, su conocimiento y como hacer el negocio es lo que cuenta. Si se dedica a atender todos los frentes de su negocio (que es distinto a revisar y dirigir) a qué horas le comunicará a sus clientes cuáles son sus ventajas competitivas (que es al final por lo que el cliente paga) y los planes que tiene? Eso se hace con una visión desde arriba. Si dejó el negocio con su nombre, pues bienvenido sea, pero recuerde que aparte de darse el lujo de mostrárselo a sus nietos, solo le representara dividendos si logra salir de la primera etapa y convertir su emprendimiento en una verdadera empresa, vendible y rentando lo que usted desea. EL día que ocurra una de las dos (que lo venda o sea rentable), puede considerar que se graduó de empresario.

TITULO: TEST EMPRESARIAL: (sábado 28 de mayo)

EDUARDO SALAZAR HOYOS:

En los negocios modernos es necesario hacer actividades de mercadeo todo el tiempo. Hacer mercadeo le asegura participación en el mercado – Market share - y posicionamiento en la mente de sus de sus clientes- Top of mind-. Hacer mercadeo o Marketing se define en forma coloquial, como emprender acciones que “antojen” a sus clientes, compradores o usuarios de sus productos o servicios. Lo invito a que responda el siguiente test. No importa si su negocio es pequeño o grande; Si tiene una venta de perros calientes o maneja un almacén de ropa o una tienda de barrio o una gran superficie; No importa si tiene un bar, restaurante, almacén de repuestos u ofrece sus servicios como médico, odontólogo o abogado. No importa si esta en Cartago, Alcalá, Anserma, La Unión o Bogotá. Para todos funciona . Es un test universal que aplica para todo aquel que está empezando (emprendedor) o quien cuenta con mucha experiencia. Solo debe responder “Si” o “No” y sumar cada uno. Veamos: 1. ¿Su negocio o empresa, cuenta con una identidad Corporativa? 2. ¿Su negocio cuenta con un buen manejo de Colores y decoración, es armónico? 3 ¿Se apoya en la tecnología, es decir cuenta usted con componentes tecnológicos para ofrecer, producir o promover sus productos o servicios? 4 ¿Cuentan con un “Ancla” o “Imán”, lo conoce y lo usa? 5. ¿El negocio está vinculado a alguna causa social? 6 ¿El negocio ayuda a la preservación del medio ambiente, es amigable con el Planeta y recicla? 7. ¿El negocio hace algo y se preocupa por la salud y la conservación de las personas? 8. ¿Es un negocio que genera opinión, hablan de usted mal o bien, pero hablan? 9. ¿En algún momento ha copiado algo bueno que haya visto en otra parte, y lo ha aplicado a su negocio, es decir ha hecho Bench Marking? 10. ¿Maneja marcas aliadas y productos conocidos de buena calidad y precio? 11. ¿Tiene su empresa historia y tradición y la explota? 12. ¿siente pasión por lo que hace y mueve la Fibra de sus clientes? Si respondió afirmativamente de 1 a 4 preguntas, preocúpese. Sus clientes seguramente están buscando opciones para cambiarlo. Si respondió entre 5 y 8 afirmativamente, va a la mitad del camino, animo, siga así que sin duda está construyendo empresa. Si respondió afirmativamente entre 9 y 12 preguntas, felicitaciones usted es un empresario formal, juicioso como pocos y está haciendo lo que toca para preservar sus clientes (o pacientes o comensales, o usuarios). Le auguro éxitos y larga permanencia en el mercado. Eso sí, encárguese de que sus clientes se enteren de todo lo que usted hace. Si depronto no respondió ninguna con "si", usted no está en el mundo empresarial, esta en el mundo del rebusque. Recuerde que nunca es tarde para arrancar a hacer mercadeo y sobre todo, Empresa.

UNA AMENAZA AL COMERCIO DE LA REGION:

Existe una amenaza que tiene en jaque el comercio de Cartago y de los municipios de nuestro norte del Valle. Una amenaza que impide que vendamos más, que seamos más prósperos, que crezcamos el negocio. Amenaza que tiene a Pereira y a Cali con todo su comercio respirándonos cerca. Esa amenaza es “El mal servicio al cliente”. El hecho de vivir en provincia, no nos da permiso de ser provincianos. Pero la verdad seguimos en la mayoría de los casos, brindando servicio provinciano, de bajo estándar, no necesariamente malo, pero sí, fuera de tono con un comercio pujante y competitivo, cada vez con más visitantes foráneos, como es el de la región, incluido el eje cafetero. El mal servicio, lleva a que los clientes se marchen, se vayan a donde los atiendan no solo bien, sino, mejor. Basta salir a consumir algún bien o servicio para determinar el precario nivel de atención al cliente que manejamos. Ahora bien: mientras usted, señor empresario, tenga compradores-clientes que solo lo conocen a usted como alternativa de producto, no se preocupe por mejorar, porque no tendrán como medirlo. Pero si usted maneja clientes que han tenido la oportunidad de conocer otras alternativas (que con seguridad son la mayoría, quienes cada vez tienen más facilidad para viajar y desplazarse), preocúpese, por que en los negocios la constante del cliente es la “comparación”. He tenido malas experiencias en casi todas las categorías de servicios. Son contadas las buenas. Es increíble, solo por dar un ejemplo, que todavía nos sigan tratando a nosotros los clientes de: “mi amor”, “papito” o “amiguito”. Invertir en Servicio al cliente es ingrato, casi no se nota la mejoría, sobre todo cuando el empresario invierte en mejorar, pero no compara sus ventas antes y después o monta indicadores. A propósito: ¿cuando fue la última vez que le patrocino un curso de servicio al cliente a sus empleados? ¿Que le dio inducción, usted personalmente, a alguien que entro nuevo a su negocio y después le realizó seguimiento? ¿Cuando fue la última vez que repartió una encuesta de satisfacción a su grupo de clientes? Medirse (con criterio y control) es jarto, aburridor, pero es necesario. ¿Cuando fue la última vez que pinto su negocio y redecoro? El “excelente” servicio al cliente ya es parte del producto, ya no es una ventaja competitiva, es fácil de igualar y por eso requiere tanto cuidado. Si usted quiere saber cómo esta, mídase, vaya de cliente a un negocio que haga lo que usted hace, preferiblemente en otra latitud. Nuestro punto de medición no puede ser nuestra propia ciudad, por que fácilmente abrimos espacio a la competencia foránea. Envíe un comprador incognito a su empresa, haga una encuesta, en fin hay muchas formas. El servicio al cliente es el motor del comercio, del Turismo, de las visitas. La venganza de un cliente mal atendido, es certera: no volver. Si no se siente aludido con todo esto, felicitaciones, entonces usted es de esas excepciones que confirman las reglas. Pero eso sí, recuerde que esta labor no termina, es cíclica, debe revisarse constante mente. El Servicio al cliente es un trabajo adicional, extra. Es hacer excelentes las labores pequeñas, utilizando los detalles para hacer la diferencia. No permita que esta “amenaza” gane terreno y nos afecte. Recuerde que debe ser un esfuerzo de todos, no basta que unos pocos tengan un “buen servicio”; así no funciona. Debe ser una constante característica de Ciudad y de Región para que surta el efecto deseado... Hasta la próxima.